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LED上市企业全国“扫荡” 各出奇招布局渠道

2013-10-8 21:30:22

  “道,渠道也。借‘道’,借势渠道之意。”步入LED照明发展新时期,在资本领域呼风唤雨的LED上市企业在经历一系列痛苦亦或是挫折之后,开始反思,亦开始领悟照明灯饰行业“渠道为王”所蕴含的真正涵义。

  “半路出家”的行业大腕

  近年来,LED照明成为行业内的“香饽饽”,许多从未涉足过照明领域的企业纷纷涌入LED照明行业。许多原本做LED封装、LED芯片等行业上 游领域的上市企业近两年也积极地转向应用照明领域,纷纷开始研发LED照明灯具,关注通用照明产品,全力布局国内LED照明市场。以深圳万润科技股份有限 公司为例,被称为“LED封装领域领军企业”的万润科技近几年逐渐把企业的重心转向LED通用照明领域,致力于提供高性价比的产品。这类转型过来的LED 企业,相对传统照明企业来讲,他们的渠道开发还处于初级阶段,许多空白地区还有待开发。万润科技就在今年的广州国际LED照明展上,打出了招商广告,在全 国范围内大举招募经销商、代理商等合作伙伴。

  2012年,照明行业不断传出LED上市企业大力扩建渠道的消息,他们派出精英团队在全国范围内进行“扫荡”,以期把整个国内市场搞活,把自己 的产品嵌入市场。在涉足LED通用照明领域之前,上市的LED封装、芯片企业的渠道大多在“高处”,主要针对照明企业。而加入LED照明大军之后,渠道下 沉成为他们不得不面对的问题。针对之前渠道空白的窘境,这些上市的“大腕们”绞尽脑汁,各出奇招。

  以台湾亿光LED照明为例,去年,台湾亿光LED照明联手大照明全媒体举办了大型公益LED知识普及活动“LED照明大讲堂”全国巡讲,正式宣 布全面进军国内市场。2013年,据亿光电子集团透露:为了加强其在大陆市场拓展的力度及深化在照明应用端的布局,亿光已在上海组建统辖大陆照明业务的管 理机构:亿光照明管理(上海)有限公司,聘请广东博奥司企业设计有限公司总经理、行业著名营销专家吴正喆出任公司总经理,并在全国范围内招聘销售精英,进 行“魔鬼式“的培训。2012年,在山东临沂,“LED照明大讲堂”首发仪式上,台湾亿光电子董事长叶寅夫提到,亿光已经垂直整合了整个LED产业链,对 于国内市场这一场攻坚战,亿光LED照明已经做足了准备。

  加快渠道布局脚步

  在品牌宣传方面,LED上市企业也是一刻都没有放松。2012年,亿光LED照明、国星光电、雪莱特光电、长方照明等上市企业都在行业的主流媒 体上积极进行宣传,为品牌增值的同时,也吹响布局全国市场的号角。不可否认,这些LED照明“新兵”在渠道建设需求方面存在较大缺口,因此,他们无论在宣 传上还是招商上都动作频频。如从2012年下半年起,佛山国星光电在全国范围内举行LED通用照明产品推广会(巡讲),成立运营中心,招募诚意合作的商家 伙伴,意在扩建渠道。

  照明产品占比不大、渠道急需下沉、宣传亟待加大、带着转型阵痛等都是目前LED上市企业的现状,尽管他们是从LED行业中上游领域转型过来的, 但在LED新时代,他们亦是最有潜力成为时代弄潮儿的一批企业。纵观2012年的LED行业,结合各家LED上市企业的报表,我们可以看到在过去的一年 LED企业并未取得佳绩,原因包括:LED显示屏产业利润有所下降、行业恶性竞争、行业相关法律法规未完善等,而恶性竞争带来的产品价格快速下降也拉低了 企业的利润率。如此看来,2013年,作为照明行业的“渠道建设年”,LED上市企业的一举一动都尤为关键。